经过我公司对天津 山东 北京 西安 河北的调查鞍座市场主要有以下结论:品牌鞍座的市场占有率在50%左右,而且客户群相当稳定,其它杂牌都是拼价格,厂家和经销商都不争钱,就这样市场份额也只在40%左右徘徊
主要问题有:
1、 品牌鞍座有稳定的客户群和销售量,其他只有拼价格,质量和宣传无法保证
2、 终端客户的心理是:80%的用户第一次换鞍座会选择价格便宜,因为他们不知道那种质量好,外观大致都差不多。但他们低价换来的产品往往质量无法保证,所以第二次,他们都会问修车师傅那种会好一些呢,这时品牌的优势就出来了,师傅推荐名牌产品差价在5元左右,客户用完相对满意。这样就会流失一个客户。
3、 另一方面,批发商拼命的找便宜的产品,厂家拼命的压低成本,没有品牌支持只有一条路拼价格。而且价格的降低并不能完全留住客户,因为价格会比出来的。你降他也可以降。利润空间越来越小。
4、 历史证明单单的价格战,是最不明智的选择,比如:可口可乐和百事可乐,他们之间的竞争持续百年,但从不打价格战。
5、 大家拼价格,我拼质量
大家拼质量,我拼服务
大家拼服务,我拼创新
摘要:
您一定曾遇到类似情景:“很多客户咨询,着急得要求您用EMS寄样,并说可以马上下订单,费用一次就是几十多元……一个月过去了,样品寄了不少,邮费也去了不少,可一个单子也没有!” 现在很多竞争对手...
摘要:
我厂马上推出全新款式鞍座,届时敬请广大厂家经销商指导选购。
摘要:
网上贸易——生意场九大经典骗术
电话、传真、互联网等工具,不仅给人们带来了沟通的便捷,同时,也给各类经济骗子提供了方便。各种各样的骗术如打开了的潘多拉盒子,纷纷出笼。他们编织各种美丽的谎言,设计一个个诱人的陷阱,抛出天花乱坠子虚乌有的馅饼,以达到骗钱骗物的目的。
外贸骗子:“外商看中你们的产品了……”
这...
摘要:
外贸单证的流程!!!
Ⅰ.国际贸易实务
外贸业务的程序:
一. 交易前准备:⑴国外市场调研:①问卷调查②通过媒体寻找信息资料③委托驻华或我驻外商务机构进行调查。⑵客户资信调查:①委托咨询公司②委托中国银行及其驻外分支机构③委托我驻外商务机构⑶建立业务关系:①寻找客户⒈他人介绍:即企业通过委托我驻外使领馆的商务参赞处代办,国内外各种商会,银行及与我业务关系的企业介绍寻找客户。2.媒...
摘要:
Foreign Economic Relations & Trade Committee of What City
Address: 地址略-------
Tel: 电话号码略 Fax: 传真号码略________
To: Ms Jaana Pekkala, Consultant for China Swiss Organization for Facilitating ...
摘要:
1.假定准顾客已经同意购买:当准顾客一再出现购买信号,却又犹豫不决拿不定主意时,可采用“二选其一”的技巧。譬如,推销员可对准顾客说:“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢”或是说:“请问是星期二还是星期三送到您府上”,此种“二选其一”的问话技巧,只要准顾客选中一个,其实就是你帮他拿主意,下决...
摘要:
很多国家的买家都用一些公共邮箱系统,如印度的rediff.com
那这时我们就可以连同小老鼠标志和你要找的商品名称写到GOOGLE。COM搜索栏。幸运的话你会找到很多买家,少的也能有一两个。举例:比如我要找手机的印度的买家,就可以这样:在GOOGLE。COM输入@rediff.com mobile.就可以了
2、还有就是任何商品都有名牌企业,尤其五百强的,这时候你可以搜索他的Dist...
摘要:
国际英文网站:
1.阿里巴巴 http://www.alibaba.com
2.中国制造 http://www.made-in-china.com
3.tpage http://www.tpage.com/
4.环球资源网http://www.globalsources.com
5.eceurope http://www.eceurope.com
6.ecplaza ...